Это настоящая библия переговорщика: стоит читать всем, кто хочет научиться вести эффективные переговоры и ценит свое время. Подача материала в книге в интересной и развлекательной форме.
Это лучшая книга о переговорах, что я когда либо я читал и абсолютный мастрид для любого современного человека.
Давно у меня не было книги, которую я читаю буквально запоем, втихаря радуясь слогу и шуткам автора, пыхтя над его заданиями и держа карандаш за ухом — так много мне приходилось отмечать и подчёркивать в книге. Это действительно великолепная книга — та самая, что заставляет огорчаться своим окончанием. Однако я уверен, что вернусь к ней, и не раз.
Гэвин Кеннеди (господи, ну и имечко) относится к редкому числу авторов, которые пишут книгу не от желания написать ее, а просто потому, что их распирает от огромного количества знаний и опыта. Гэвин буквально обрёл дзен в переговорах, и книга у него написалась сама. Это как желанный ребенок в семье — он получается славным малым.
Бизнес — это когда люди, имеющие деньги, встречаются с людьми, имеющими опыт. Люди с опытом получают деньги, люди с деньгами приобретают опыт.
«Договориться можно обо всём» — это многослойная книга. В ней нашлось место привычным для
По сути дела ни один из обменов не бывает равноценной сделкой. Когда вы покупаете в киоске батончик «Марса» за 35 пенсов, не может быть и речи о равном обмене между вами и владельцем киоска. Между батончиком «Марса» и 35 пенсами нет и не может быть знака равенства. Если не верите — попробуйте съесть 35 пенсов!Когда вы вручаете свои деньги киоскеру за батончик «Марса» — это справедливая сделка. Если вы считаете, что это не так, — не покупайте. В свободном обществе никто не заставляет вас есть «Марс». Просто в момент покупки «Марс» вам нужнее, чем 35 пенсов: деньги у вас есть, а шоколадного батончика — нет. Для владельца киоска 35 центов нужнее, чем батончик «Марса» — у него весь склад забит этим добром.
Очень здорово наблюдать за тем, как автор легко доказывает читателю его несостоятельность в плане переговорщика. Начав читать книгу, я был уверен, что
Террористов в захваченном на Земле самолёте больше обескураживют действия властей по нормализации работы аэропорта (включая стрижку газонов вне зоны прицельного огня) — так, словно вообще ничего не случилось, чем все речи членов правительства, вещающих с экрана телевизора о том, что терроризм есть зло.
Это учебник разумной жесткости (прямо как «Атлант расправил плечи» — учебник разумного эгоиста). Это хорошая вправлялка мозгов людям, выросшим в атмосфере постсоветской скромности и уступчивости. После прочтения книги я стал более гибким. Я стал просить скидку и начал получать её.
Люди не покупают вещи — они покупают то, для чего эти вещи служат. Цена конкретного предмета — это столько, сколько человек готов за него заплатить. Покупатель просто сравнивает степень полезности вещи для себя, с суммой денег, которую за эту вещь требует продавец.
Однако у книги есть и недостатки. Первый можно увидеть на картинке выше ? — это
Но в любом случае, «Договориться можно обо всём — это великолепная книга.
Еще есть видео с зам.главного редактора Сергеем Турко, который рассказывает об этой книге:
Что почитать
Как выйти из сложной жизненной ситуации? "Похвала бегству" Анри Лабори
Проблемы и трудности на жизненном пути являются постоянными спутниками любого человека, в таком уж мире мы живем. Но если их сразу обрушилось много или гнет неудач настолько силен, что мы начинаем сдаваться?
Дети
Что у вашего ребенка в голове? Бретт Саймон, "Исповедь маленького негодника"
Всегда интересно знать, о чем именно думает человек. А особенно, если это ваш ребенок! С помощью этой книжки можно узнать кое-какие подробности.
Что почитать
ЧТО ПОЧИТАТЬ: "Быть счастливее". Тал Бен-Шахар
Небольшая, но очень хорошая книга о позитивной психологии. Книг по позитивной психологии я прочитал уже немало, и они в большинстве своём оказываются интересными. Ну, а как может быть неинтересной книга, в которой пишут о счастье.
© 2013 Time for Woman. Портал для успешных женщин. Все о личностном росте, карьере, создании гармоничных отношений, живой кухне, имидже и стиле. Фото- и видео-уроки. Интервью. Фотографии. Мудрые мысли | Использование материалов Time for Woman разрешено только при наличии активной ссылки на источник.